家樂福採購談判技巧

家樂福採購談判技巧
Negotiation Techniques for Carrefour Buyers

【1】 對業務員不要表現熱心
Never show enthusiasm to any salesman
【2】 你的第一個反應，應是否定的
Your first offer reaction should be negative
【3】 提出不可能的要求
Make impossible requests
【4】 不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
【5】 總是使用座右銘，你還可以做得更好
Always use the motto：“You can do better than that”
【6】 總是強調你不老闆
Always be someone’s subordinate
【7】 智慧思考－讓自己像個白癡
Be intelligent – make believe you are an idiot
【8】 不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Never make any concessions without getting something in return
【9】 扮演公平及不公平
Play fair and unfair
【10】 不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
【11】 持續重覆同樣異議
Keep repeating same objections
【12】 別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份
Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations
【13】 不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你對手的個性及他的要求
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
【14】 總是準備停止談判
Always be ready to break up negotiations
【15】 在僵局中，不要被對手識破！
Never get caught in a stalemate
【16】 傾聽
Listen




ＯＥＭ、ＣＥＭ、ＯＤＭ的基本含义与业务范畴

ＯＥＭ（Original Equipment Manufacturer)，主要是指拥有知识产权（ＩＰ）的制造商。

ＣＥＭ（Contract Electronics Manufacturer)，在欧美也称之为电子制造服务商ＥＭＳ （Electronic Manufacturing Service),它主要为ＯＥＭ制造商提供制造服务。

ＯＤＭ（Original Design Manufacturer),原始设计制造商即指将设计出的产品知识产权转售给ＯＥＭ

OEM:比如：IBM、惠普等。

CEM:为OEM从事包括从基本的PCB制板到最终产品装配等专业服务，通俗地说，就是外包。CEM促成了电子制造业由传统的垂直集成模式转向水平集成模式，而水平集成模式正是一种全球性的发展趋势。

ODM:出售产品专利的公司